1. Mesurer
Lister les charges (fixes/variables), estimer la capacité vendable (heures utiles), prévoir imprévus et protections.
Fonctionnement
Un processus en étapes pour traduire vos coûts et votre capacité en prix de vente réalistes.
2. Convertir
Transformer ces données en seuil de rentabilité puis en taux cible, en fixant une marge suffisante.
3. Valider
Comparer au marché et aux contraintes du projet (délais, complexité, rareté). Ajuster, documenter, décider.
Formule simplifiée
taux_cible = (coûts_mensuels × (1 + provision_fiscale)) ÷ heures_facturables × (1 + marge)
Chaque variable est modifiable. L’important n’est pas la “formule magique”, mais l’honnêteté des hypothèses.
Contrôles
- Seuil de rentabilité cohérent avec la saisonnalité.
- Taux cible lisible en version horaire et journalière (~7h).
- Écart estimé/réalisé monitoré pour améliorer les prochains devis.